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获艾瑞报告认证的掌门1对1已成为投资方眼中的黄

文章来源:未知 添加时间:2019/06/05

  2月20日,权威第三方行研机构艾瑞咨询发布《2018中国在线教育行业发展研究报告》,报告指出目前在线教育市场上领先企业已出现,市场竞争格局初步成型。融资轮次在D轮及后期的在线教育企业名单中,我们看到了掌门1对1、VIPKID等多家垂直赛道头部企业的身影。

  2月18日,掌门1对1宣布完成3.5亿美金E-1轮融资,这笔融资成为K12在线全科辅导赛道上的最大笔融资,掌门1对1在5年内顺利完成7轮融资,总金额达到数十亿人民币。几乎同时,VIPKID也被媒体曝出正在寻求新一轮的融资,预计完成后企业估值将会翻倍。显然,掌门1对1等头部企业已经成为投资人眼中的黄金“标的”。

  2018年中国在线-24%之间,增速持续降低但增长势头保持稳健。2019年该市场规模将突破3000亿元。

  如此充沛的市场自然吸引了不少入局者,但在艾瑞看来,市场规模的增长并不意味着在线教育企业可以“高枕无忧”。随着2018年结束,在线教育行业疯狂淘金的时代已经结束,接下来“需要转入深层开发,需要更多的设备和更复杂的技术”,来推动下一轮新高潮的到来。

  在线上演的“剧情”让这一观点显得更为可信,2018年10月,在线”相继被曝陷入财务危机,退出在线赛道。随后,猿辅导也关停了在线辅导业务,聚焦大班课。市场的不断扩大并没有阻止优胜劣汰,而是进一步加剧了这种情况。

  华平投资合伙人陈伟豪就明确表示:“投资方对教育项目的要求更高了,原来可能打60分的企业就可以获得投资,现在只有打80分,90分的企业才可能获得投资。”

  经纬中国创始管理合伙人张颖也提到,源源不断的资金都聚拢在头部公司,行业的前两名可以拿到巨额融资;两名之外的公司,想融到头部公司1/20的资金都会异常艰难。

  不久前,第三方调研机构易观发布《2018互联网K12在线教育市场的融资笔数大幅下降,但平均单笔融资额呈显著上升趋势。结合轮次分布的变化来看,资本对K12教育市场的重点投资对象已经从种子期、初创期企业逐渐向成长期企业转移。这也印证了K12教育行业完成了初步探索后,行业格局开始确立,资本更偏好于商业模式经过市场验证、有独特竞争优势的企业。

  艾瑞报告对青少年培训市场细分场景特点进行了坐标拆解,我们能够看到,学科辅导产品的内容复杂程度最高,甚于英语和素质教育等其他垂直赛道。

  一方面,学科辅导的效果导向比较明确,这就要求机构在师资和教研方面达到极高的水准,由于每个地方的学情考情存在差异,教研的本地化需要做到极致细化;另一方面,随着减负需求升级,学科辅导机构需要实现智能化技术的教育场景落地,来提升学生的学习效率,这项工作需要大量的人才、精力和资金,且不能短期内见到回报,一般的在线教育企业难以承受。

  但超高的产品难度却给了全科辅导头部企业以巨大的机会,也为头部企业建立起强大的品牌壁垒。掌门1对1创始人兼CEO张翼就曾如此预言,“一个行业越复杂,淘汰就会越快,头部和第二名的差距也会越大。”数据显示,掌门1对1注册学员已经达到1800万,覆盖全国600多个省市县,垂直行业市场占有率接近60%。

  掌门1对1的投资方CMC资本合伙人兼首席投资官陈弦表示:“掌门1对1拥有一支执行力出众的优秀团队,在服务、体验和运营上不断精益求精。我们相信掌门将继续加强在行业内的优势,同时不断创新,为广大学生和家长提供更优质的产品与服务。”

  运营上实现精细化,是掌门1对1在在线教育还处于“跑马圈地”时代就开始坚持的理念,张翼把它们称为“重要不紧急”的事情,却是关系到企业后续发展的命脉。掌门1对1拥有超过1万人的教研团队,设立本地化教研中心,形成张弛有度的教研网络,将各地学情考情的搜集和分析提升到战略性高度。

  教研和教学的数年累计也为智能化提供了“先机”,众所周知大数据对于人工智能的意义,目前,掌门1对1的平台平均每天运行10万节课程,每天的课件使用数达30万套,题库中题目的日均使用次数达到1000万次,这样的数据“喂养”让掌门1对1的AI落地能够在精准度上大大超过同行业的其他竞争者。

  在海通国际私募股权投资部董事总经理邓晞女士眼中,掌门1对1已经成为K12在线教育的标杆,“张翼和领导的团队是一支年轻富有战斗力和清晰战略的团队。在这个传统结构被打破的时代,掌门作为在线课外辅导一对一细分赛道的领跑者,共享社会责任,聆听和引导,不仅跟上潮流,更重要的是能引领潮流。”

  有实力的头部企业成为投资人看好的黄金“标的”,这也为无数中小企业敲响警钟,对于2019年的教育行业,经纬中国投资董事牛立雄给出了这样的建议:“资本市场寒冬的背景下,资金向头部企业迁移。这一时期,同样是企业修炼内功的好时机,教研、师资、技术等曾被忽略的“基本功”都应该拿出来反复打磨。”

  在高额成本外,大多品牌只能压缩教研和师资的份额,出现了宣传以清北老师为噱头、实则师资水平参差不齐、一套课程用三年、根本没有“定制化”的问题,导致的结果教学效果差、退费高、续费低。据知情人透露,绝大多数品牌的退费率在15%以上,很难盈利。

  我们知道,初中阶段的英语语法学习是比较简单的,可是仍有很多学生向老师反映,说:每次的英语考试单词都会,句子也能看得懂,但是一遇到语法题就出错......

  

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