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或许海风教育的故事能带给你启发

文章来源:未知 添加时间:2019/07/13

  “如果我们把教学过程比作开车,同学是乘客,老师是驾驶员,我们要做的就是提供一个智能辅助驾驶系统。这种过程中使用到了知识图谱、自适应学习、语音识别、自然语言处理、面部情绪识别等AI技术。”近两年,自适应学习、教育机器人、AI老师等成为教育行业的热词,越多越多教育企业走在探索人工智能应用场景的路上。在此背景下,亿欧策划了【教育科技30+】系列选题报道,聚焦图文识别、语义分析、语音识别、机器学习、大数据等在教育场景里的应用和创新。

  本文采访的是海风教育创始人兼CEO郑文丞,作为K12教育领域唯一一个从自主招生做到k12全年级多学科辅导、并且经历了从线下到线上转型的教育品牌,海风教育在今年一月份获得数千万美金C轮融资后,表示要用科技手段实现规模效应与技术赋能两件事情,继续强化“智能教学+真人教学”双引擎教学系统建设。

  李大钊先生在《新的!旧的!》这篇文里,用“纷纭错综,复杂万状,稍不加意,即遭冲轧”来描述了一条马路面临新旧交叠时的艰难与痛苦。

  传统教育和互联网教育正在碰撞出火花互联网能为教育资源不均衡问题提供一套解决方案,但毕竟教育是精细化的育人事业,所以“用科技改造教育”的说法赞成与抨击之词交杂。几年下来,传统教育虽然未被颠覆,但随着双师教学、直播课堂的陆续落地,整个教育行业和科技的磨合是“风雨欲来”。

  当教育这条路面临着新旧交叠,行业从业者要如何去适应、去转变、去突破呢?亿欧日前专访了海风教育创始人兼CEO郑文丞,作为K12教育领域唯一一个从自主招生做到k12全年级多学科辅导、并且经历了从线下到线上转型的教育品牌,或许海风教育的故事能带给你启发。

  2010年,读大三的郑文丞在美国伯克利大学交换学习之余,带着1500美元在美国30个州穷游了1个月。从哈佛到芝加哥的这段旅程里,郑文丞意识到,比起朝九晚五的白领,自己骨子里更像一个“创业者”:爱冒险、爱挑战、爱折腾。

  在郑文丞看来,自主招生是一条通往名校的捷径,不但学生自己上心,家长也愿意投入,市场足够大。打铁还需自身硬,不然再广阔的蓝海也只能是淹死人的汪洋。郑文丞本人就是通过自主招生的方式考入的复旦大学数学系,而且身边有一群通过自主招生被录取的同学、朋友,可以算是具备了先天的资源优势,没有人比他们更熟悉自主招生了。

  赛道上的竞争对手能力强弱也是决定成败的关键。在郑文丞看来,首先是大多数在校的高中老师都不关注也不擅长自主招生的培训和指导。其次是,即使当时新东方这样的大机构也在做自主招生培训,不过所有巨头因为业务面太广,所以在某一细分的领域专注度、专业力相对较弱。

  海风教育构建了一套体系化的自主招生培训课程,涵盖真题模考、面试辅导、考前辅导等各个环节。

  随着学员不断增多,海风教育依次在杨浦、徐汇、黄埔等地区设立了3个固定教学点。培训范围也拓展至江浙两省以及香港高校。

  “2013年时,海风教育年服务的学员数已经超过2500人,收入也近千万元。2014年第一季度,海风教育的净利超过40%。江浙沪地区参加自主招生被录取的人里面,每3-4人就有1人是参加过海风教育培训的。”

  从线年时间里,郑文丞可以带着团队在线下培训这条康庄大道上走得很好:不但看家的自主招生做得有声有色,而且业务还从自招培训拓展到海外留学申请,又从自招笔试辅导扩展到相关的学科文化课辅导,并且往高中、初中、小学各个年级发展。

  他发现线下教学有很大的弊端。即使开设再多的线下教学点,生源和师源都只能覆盖周边,而且线下教学点坪效利用率低,管理成本费用又很高。所以海风教育从2014年7月,开始尝试让学生和老师用QQ视频进行在线教学。

  

  退一步海阔天空。2014年年底,郑文丞咬着牙把线个教学点全部关闭,全面主攻线在线学科辅导,并且开始研发自己的在线学习平台。

  所以转型线上后,在小班课还是大班课这个问题上,海风教育首先就把目标锁定在“1对1”上。

  郑文丞觉得,不同的学生学习能力、知识接受度不同,班课就是大锅饭,众口难调。“新东方和好未来之所以做小班课能成功,是因为培优和留学语言培训就已经将学生进行过筛选分级。除非针对学生个体或者是同水平的学生群体,否则实现个性化学习很难。”

  所以海风教育不再在招生、市场营销等前端运营上花费过多心力,将业务交给了第三方渠道。海风教育要做一家教研驱动的公司,把心血都集中在优化后端服务上,提高平台留存率、付费率及转介绍率。

  如果只是将一对一的场景由线下搬到线上,并不能提高老师和学生的时间效率。区别于大班课剧本化脚本教学,海风教育建立了一个更适合个性化教学的“知识切片”体系,将中小学教学内容切分为5000多个原子级大小的知识切片,覆盖全学科、全考纲和多级难度的知识切片,并配套近800万道精选习题和详解,让老师能够更容易找到学生问题,并针对问题给出最优化的解答。

  郑文丞觉得是时候加紧在K12在线教育领域的攻城略地了他希望用科技手段实现规模效应与技术赋能两件事情,继续强化“智能教学+真人教学”双引擎教学系统建设。

  郑文丞强调,凡是不谈数据的人工智能都是耍流氓,所以优化教学数据也是海风教育接下来的重任。作为一家从2014年就转型做在线教育的公司,海风教育积累了大量的教育数据,未来海风教育将把这些教学数据、教学日志整合起来,提炼出更有价值的信息。郑文丞坦言,和C轮投资方好未来将在这个方向上进行更深度的合作。

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